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直播带货利益场:售假产业链野蛮生长

编者按:本文来自微信公众号“Tech星球”(ID:tech618),作者:乔雪。

直播带货,雾里看花,水中望月。

‍罗永浩直播间售卖不含羊毛制品的羊毛衫,薇娅找不到和她想的一样的Supreme潮牌联名,辛巴的燕窝里只有糖水没有燕窝,最近二驴卖的手机甚至找不到设备备案。

面对火爆多时的直播电商,最近却接连陷入“卖假货”的漩涡之中,各大主播和平台也拿出“不退货退款”“3倍赔偿”“9倍赔偿”的超高力度,让吃瓜群众们感言,“错过了一款优质的理财的产品”。

看似玩笑的背后,是大主播对于选品的不谨慎,也是一直蒙眼狂奔、野蛮扩张的直播电商平台上,假货的产业链正蓬勃生长。

快手电商单季度破千亿,有消息称,甚至将今年GMV目标调高为7500至8000亿,据《晚点》消息,抖音电商去年完成5000亿GMV,今年要冲刺万亿。

平台的数据大跃进,不仅靠扩张品类、拓展主播,其中也参杂着隐秘而狂妄的假货市场,直播的后半场战役,注定要围绕这假货斗争。

“我们也做不到100%无假货”

“辛选直招,旗下猫妹妹、赵梦澈招各类带货资源。”

随后没多久,这位打着辛巴内部工作人员旗号的人被移除群聊,并不是不允许打广告,而是在直播业内人士的内部群里,这种人扮演的多是“二道贩子”的角色。

在主播带货团队的详细分工中,会细分为招商、选品、运营等,招商团队负责对接各类商家,而在其中,虽然不是某主播团队的内部人员,只要和某一位或几位打好关系,就能“浑水摸鱼”进团队内部,通过选品。

这些“二道贩子”则会以加价去对接厂商,而想要不走正规渠道,靠开后门的商品,质量怎样也就可想而知,这其中便是假货的第一道防线缺口。

似乎像一记预防针,被戏称为“行业冥灯”的罗永浩也辩解道:国民级的电商平台做不到100%无假货,我们也做不到100%无假货。

如果以业内惯例,按20%-30%返佣以及坑位费(60万/sku)测算,罗永浩的直播已为其公司带来5亿元左右的毛利,他自己也承认,6亿欠款今年年底会还完。

某位头部MCN机构的负责人告诉Tech星球,很多主播对假货做不到筛选,其实是背后太有利可图了,“人嘛,都受不了诱惑。”

据小葫芦大数据显示,在薇娅的该场直播中,这款“Supreme联名小风扇”售出了2.19万件,按照198元每件的价格,销售额高达433.62万元。

快手坐拥7000万粉丝的网红主播二驴夫妻因为带货山寨手机翻车了,据小葫芦大数据显示统计,近30天销售量TOP5的5款朵唯手机,除了第二名是此前殷世航515求婚时带货的,其他4款近30日都是驴嫂带货的,销售额高达4.7亿。

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